法則一：不斷推出新系列款
gbh429dcc只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對(duì)于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來(lái)說(shuō)成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過(guò)品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買單。
法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”
“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。通常來(lái)說(shuō)，系列款產(chǎn)品可以直接購(gòu)買到，但這種“隱藏款”無(wú)法從常規(guī)渠道中購(gòu)買，只能通過(guò)購(gòu)買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷手法。
“隱藏款”的抽中概率通常很低，這也就能夠刺激用戶不斷復(fù)購(gòu)。小時(shí)候集過(guò)小浣熊水滸卡的朋友應(yīng)該知道，有些特定卡的抽中概率其實(shí)非常低，如果要想抽中某張“稀有卡”，那要費(fèi)不少買方便面的錢，這種手法同樣被應(yīng)用在盲盒營(yíng)銷中。
法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”
如果說(shuō)“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購(gòu)，那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)?！跋蘖靠睢钡淖龇ú⒉簧僖?，如果與盲盒營(yíng)銷再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營(yíng)銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢(shì)，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。
法則四：設(shè)置回收機(jī)制
別小看這個(gè)回收機(jī)制，這是實(shí)現(xiàn)盲盒App高復(fù)購(gòu)率的核心機(jī)制之一。
多數(shù)用戶在花費(fèi)金錢抽取盲盒之后，大概率獲得的是一系列“經(jīng)典時(shí)尚小垃圾”，這些普通獎(jiǎng)品食之無(wú)味，棄之可惜。
如果沒(méi)有回收機(jī)制的話，那么大部分用戶很可能就止步于此了。但加入回收機(jī)制之后，用戶的就會(huì)希望用回收的金豆翻盤。這樣反復(fù)幾次，復(fù)購(gòu)率自然就上去了。
信息來(lái)自【曬展網(wǎng)】 【行業(yè)新聞】 【國(guó)內(nèi)展會(huì)】