有小伙伴交流說，他們?nèi)齻€(gè)人合伙在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃總投資60萬元，有一位股東負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，在其他公司上班，兼做店鋪的運(yùn)營(yíng)，這位股東所在公司開模做了款產(chǎn)品，每天銷售額1000多刀，春季和夏季是旺季，會(huì)達(dá)到日均90單，另一位小伙伴負(fù)責(zé)日常工作的管理，他負(fù)責(zé)美工和驗(yàn)貨，他和負(fù)責(zé)管理的小伙伴是全 職。
其他兩位出資50萬元左右，他出資11萬，每人都不開工資，產(chǎn)品客單價(jià)九十多美金，成本一百多元，預(yù)期年利潤(rùn)200萬，問他占股7%是否合理。
這其實(shí)是一筆經(jīng)濟(jì)賬，預(yù)期年利潤(rùn)200萬元，他占股7%，第 一年利潤(rùn)分紅14萬，本人投資11萬，自己全 職一年相當(dāng)于免費(fèi)的勞動(dòng)力，顯然7%并不劃算，假設(shè)其他兩位小伙伴各自占股46.5%，每人分紅93萬，這么高的利潤(rùn)，自己是合伙人，只分到14萬，而且是全 職工作，到時(shí)候肯定會(huì)心里不平衡，合作伙伴心理不平衡，合作就容易出問題。
200萬還只是預(yù)期利潤(rùn)，亞馬遜創(chuàng)業(yè)沒那么簡(jiǎn)單，第 一年能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡就很不錯(cuò)了，做運(yùn)營(yíng)的股東，他們公司里賣的好的產(chǎn)品，自己開其他款并不一定能賣好，如果利潤(rùn)沒那么多，那他的分紅更少，投入產(chǎn)出比更低，有小伙伴可能會(huì)說第二年是不是更好，第二年或許會(huì)更好，但是這樣的情況能堅(jiān)持到第二年嗎，況且他們?nèi)朔謩e在三個(gè)不同的城市。
其實(shí)另外兩個(gè)合作伙伴用不到他，他們能出資50萬左右，供應(yīng)商月結(jié)，就夠兩款左右的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了，美工工作可以外包，驗(yàn)貨小批量訂單視頻驗(yàn)貨，大貨直接去工廠當(dāng)?shù)仳?yàn)貨，如果他想獲得更多的分紅，還需要掌握一些核心內(nèi)容。
關(guān)于核心內(nèi)容這塊兒，有點(diǎn)搞笑，那個(gè)會(huì)運(yùn)營(yíng)的合作伙伴教他怎么選品和運(yùn)營(yíng)，收費(fèi)28000元，既然是合作伙伴，為了團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，咨詢、信息和運(yùn)營(yíng)知識(shí)是不是要共享，對(duì)合作伙伴收費(fèi)有點(diǎn)不可思議，或者可以適當(dāng)收費(fèi)，28000元的學(xué)費(fèi)并不算低。
我說你這比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜都狠，割韭菜zui 多收培訓(xùn)費(fèi)，你不僅付不菲的培訓(xùn)費(fèi)，還要投資，還要全 職全年免費(fèi)打工，另一個(gè)問題是，股份比例還沒談妥呢，項(xiàng)目已經(jīng)開始兩個(gè)多月，他的11萬已經(jīng)投進(jìn)去，另外兩位小伙伴說錢不夠，需要他再投入點(diǎn)資金，這就有點(diǎn)冤大頭了，既然已經(jīng)出資11萬，不夠的錢其他兩位合作伙伴不是要出資50萬嗎，理應(yīng)他們出錢才對(duì)。
這種情況，甚至懷疑他是不是被騙了，如果沒被騙，自己能拿出來一些資金，供應(yīng)商賬期月結(jié)，倒不如自己開店做產(chǎn)品算了，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，去一家公司打工，既能學(xué)到運(yùn)營(yíng)知識(shí)，還有人給發(fā)著工資，嫌進(jìn)度慢的話，再報(bào)個(gè)班，邊工作邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)營(yíng)實(shí)操。
這個(gè)方法并不妥善，老板都不希望員工有自己的店鋪，只是用來舉例，更多的是作為打工者可以學(xué)習(xí)公司的激勵(lì)和晉升制度，老板是怎么決策的，能夠?qū)W到哪些有用的知識(shí)，并不一定只是死磕店鋪，學(xué)到不一定為了創(chuàng)業(yè)，畢竟創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更大，需謹(jǐn)慎，然而作為下一步的晉升比較有幫助。
合伙一直是一個(gè)難題，合作伙伴之間利益很難均衡，運(yùn)營(yíng)覺得他做的工作重要，做管理的合伙人覺得團(tuán)隊(duì)管理更重要，打造供應(yīng)鏈、物流服務(wù)商和質(zhì)檢的合伙人覺得他的工作也很重要，還有各自的出資金額和占股比例問題。
找人合伙zui 好是能力互補(bǔ)，比如有人擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，有人出資金，有人擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，小團(tuán)隊(duì)其實(shí)用不到團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)一學(xué)管理知識(shí)，管理三五個(gè)人還是沒什么問題的，而且股東盡量不要超過兩個(gè)，要不然會(huì)出現(xiàn)各種問題，股東越多，事情越復(fù)雜，一個(gè)四五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，股東都有三個(gè)，公司會(huì)比較亂套，即使團(tuán)隊(duì)做大，公司內(nèi)部容易造成站隊(duì)的問題，需要有一個(gè)人拍板做決定，合作伙伴之間可以商量，一旦確定，拍板下決策的人具有決定性的地位，其他人必須配合。
至于占股和出資情況，如果一人出資，剛開始可以協(xié)商誰占股更多，分紅比例可以是出資人拿大頭（分紅比例可以不與占股比例相同），負(fù)責(zé)把項(xiàng)目落實(shí)的人拿小頭，畢竟投資人的風(fēng)險(xiǎn)比較大；如果合作伙伴都出資，可以根據(jù)出資比例和各自分配的工作協(xié)商占股和分紅比例，具體負(fù)責(zé)把項(xiàng)目落實(shí)的人，可以拿更多的分紅，畢竟做的事情更多。
先簽訂第一年的協(xié)議，不過切記，建議每年合作伙伴之間有個(gè)復(fù)盤，今年的收益怎么樣，各自占股和分紅比例是不是滿意，不滿意的話怎么調(diào)整，把事情擺到桌面上，因?yàn)榻?jīng)過一年時(shí)間的實(shí)踐，當(dāng)初敲定的比例或許已經(jīng)不滿足當(dāng)下的條件，如果還是按之前的比例劃分，合作伙伴之間就會(huì)心里不平衡，影響接下來的合作。