（原標(biāo)題：他們用拼搏開(kāi)拓市場(chǎng) 讓企業(yè) “龍頭”擺起來(lái)——記東北制藥優(yōu)秀銷(xiāo)售人員）
銷(xiāo)售是企業(yè)的龍頭。在東北制藥，有這樣一群銷(xiāo)售人員，他們主動(dòng)作為開(kāi)拓市場(chǎng)，克服困難爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。今年1~4月份，原料銷(xiāo)售公司出色完成了原料藥外部銷(xiāo)售指標(biāo)，制劑銷(xiāo)售公司也穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕市場(chǎng)。
歷經(jīng)三年前混資本、轉(zhuǎn)機(jī)制加入全國(guó)知名民企遼寧方大集團(tuán)以來(lái)，東北制藥在成熟先進(jìn)的體制機(jī)制推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作的穩(wěn)步提升。身為企業(yè)“龍頭”的銷(xiāo)售人員，他們更是用拼搏為企業(yè)發(fā)展立下新功。
他們，奮勇?tīng)?zhēng)先深耕市場(chǎng)
2020年，面對(duì)新冠肺炎疫情影響下的嚴(yán)峻市場(chǎng)，制劑銷(xiāo)售公司特藥全國(guó)商務(wù)經(jīng)理劉全中頂著醫(yī)藥行業(yè)整體下行的壓力，奮勇?tīng)?zhēng)先，積極推動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)，跟進(jìn)客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)。
疫情期間，劉全中擔(dān)心疫情影響產(chǎn)品物流配送，時(shí)刻關(guān)注疫區(qū)物流政策與動(dòng)態(tài)，并與配送企業(yè)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻保持協(xié)同溝通，開(kāi)辟了疫情期間藥品配送的關(guān)鍵通道，準(zhǔn)時(shí)完成產(chǎn)品配送工作。
在銷(xiāo)售工作中，劉全中結(jié)合新形勢(shì)新變化，積極尋求與客戶(hù)的合作機(jī)會(huì)，2020年下半年，劉全中累計(jì)銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率123%；今年1-4月份，他的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率實(shí)現(xiàn)118%。
制劑銷(xiāo)售西南大區(qū)四川商務(wù)張聽(tīng)興，對(duì)銷(xiāo)售滿(mǎn)懷激情。他常帶領(lǐng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)探討銷(xiāo)售對(duì)策和方法，并積極走訪轄區(qū)目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)，建立良好的客情關(guān)系，一方面確保所負(fù)責(zé)一級(jí)商業(yè)發(fā)貨和回款的順暢，為省區(qū)銷(xiāo)售準(zhǔn)備充足的貨源，做好省區(qū)全品種一級(jí)商務(wù)工作；另一方面積極組織省區(qū)分銷(xiāo)人員開(kāi)展普藥銷(xiāo)售工作。在普藥外部競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，今年1-4月他負(fù)責(zé)的全省普藥銷(xiāo)售累計(jì)完成率同比增長(zhǎng)135%。
制劑銷(xiāo)售山東公司臨床推廣馬仁智，更是積極發(fā)揚(yáng)拓荒牛和老黃牛精神，從年初接到銷(xiāo)售任務(wù)后立即與代理商深入溝通，落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)。
她們，巾幗不讓須眉創(chuàng)佳績(jī)
原料銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃軼楠，是原料銷(xiāo)售資深業(yè)務(wù)員，更是客戶(hù)滿(mǎn)意度非常高的“銷(xiāo)售女將”。她一直秉承“以信譽(yù)贏得市場(chǎng)、靠忠誠(chéng)贏得信賴(lài)；與客戶(hù)攜手共進(jìn)、實(shí)現(xiàn)互惠雙贏”的原則開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。
對(duì)待工作，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通，勇于思考，不放棄任何可能的成交機(jī)會(huì)，2020年完成開(kāi)發(fā)新客戶(hù)11個(gè)，涉及氯霉素、吡拉西坦、硫糖鋁、藥品級(jí)VC、注射級(jí)VC、長(zhǎng)春西汀、金剛烷胺和左卡系列產(chǎn)品等13個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)到玻利維亞、巴西、加拿大、薩爾瓦多、墨西哥、哥斯達(dá)黎加等國(guó)家。
“一木不成林，百花方為春。”在銷(xiāo)售中，黃軼楠還有針對(duì)性地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提供潛在客戶(hù)的信息和資源，做到資源共享，群策群力，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中起到先鋒模范作用。
同樣身為“女將”的原料銷(xiāo)售公司產(chǎn)品經(jīng)理兼質(zhì)量經(jīng)理的孟濤，今年一季度推進(jìn)完成12個(gè)產(chǎn)品國(guó)際注冊(cè)，為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供保障；她參與策劃的5個(gè)產(chǎn)品一季度也均超計(jì)劃完成指標(biāo)，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售作出貢獻(xiàn)。
而“90后”的制劑銷(xiāo)售女將路遙，2020年春節(jié)疫情期間，為及時(shí)、有效宣傳產(chǎn)品，仍堅(jiān)持撰寫(xiě)產(chǎn)品宣傳材料，配合發(fā)表十余篇宣傳信息；全年完成十余位國(guó)家級(jí)專(zhuān)家面對(duì)面拜訪，塑造品牌形象；組織國(guó)家級(jí)會(huì)議8場(chǎng)；省區(qū)完成區(qū)域推廣20余場(chǎng)，為重點(diǎn)客戶(hù)搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
身處風(fēng)起云涌的銷(xiāo)售市場(chǎng)，無(wú)論是奮勇?tīng)?zhēng)先深耕市場(chǎng)的他們，還是巾幗不讓須眉勇創(chuàng)佳績(jī)的她們，都將自己定義為“腳勤嘴勤”的業(yè)務(wù)員，“不怕碰壁”的東藥人，他們以敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)精神，全力舞動(dòng)好企業(yè)銷(xiāo)售“龍頭”，用拼搏詮釋東北制藥“實(shí)干才是硬道理”，用實(shí)干創(chuàng)造“只有企業(yè)‘大家’好，員工‘小家’才能更好”的美好局面。
