R：
? ? ? ? 請注意那句著名的施利茨牌(Schlitz)啤酒廣告詞中的詩意是如何損害了定位戰(zhàn)略的:
? ? ? “品嘗頂級低度啤酒的真正樂趣(Real gusto in a great light beer)."
? ? ? ? 在你家附近的酒吧和飯店里喝酒的人當(dāng)中，有誰會認為“施利茨”啤酒的度數(shù)低于百威(Budweiser)或藍帶(Pabst) 啤酒？誰也不會。? ? ? ? 在這些普通人眼里，“施利茨”啤酒的廣告詞和意大利歌劇的歌詞一樣毫無意義。 可是在米勒啤酒釀造公司(Miller Brewing Company) 里，人們顯然會問自己，如果他們果真把某種啤酒定位為低度啤酒，會出現(xiàn)什么情況？
? ? ? ? 于是，米勒公司推出了“萊特”牌啤酒。這里面前前后后發(fā)生的事就不提了。這個巨大的成功引來了一大群仿效品牌， 不無諷刺意味的是，其中居然有“施利茨萊特?！?也許它可以用這樣的話來促銷:“品嘗頂級低度--低度啤酒的真正樂趣?！?--因為“施利茨”這個品牌已經(jīng)定位為低度啤酒了生--譯注)。
? ? ? ? 對于現(xiàn)在許多人或產(chǎn)品來說，成功的途徑之一是，看看你的競爭對手在干什么，然后抽掉其中的詩意或創(chuàng)意，因為這些已經(jīng)成了阻礙信息進入預(yù)期客戶頭腦的東西。只有單純、簡化的信息才能進入人們的頭腦。
例如，還有一種進口啤酒采取的定位戰(zhàn)略可謂簡潔之極， 老牌的啤酒廣告撰稿人看了很可能不會把它當(dāng)作廣告詞:
“你已經(jīng)嘗過在美國最流行的德國啤酒，現(xiàn)在該嘗嘗在德國最流行的啤酒了。”“貝克(Beck’s)”牌啤酒就是這樣有效地給自己定位，與“勒文布勞(Lowenbrau)”啤酒一爭高下的。
這類廣告同樣使貝克啤酒在美國流行開來，銷量逐年提高；而勒文布勞啤酒卻拱手相讓，變成了一個國產(chǎn)品牌。
如果老一代人對當(dāng)前的啤酒廣告迷惑不解的話，他們又如何看待環(huán)球航空公司(TWA)的宣傳呢:“我們只有大家最愛坐的寬體客機-波音747和L-1011?！?換句話說，就是沒有DC10型客機。)
這無論在概念上還是在手法上都與傳統(tǒng)的航空公司廣告相去甚遠:“來美國友好的天空中飛翔吧。”
美國廣告中的怪事不斷，明顯地變得越來越不令人賞心悅目，但越來越有效了。
I理解
what在做品牌定位和宣發(fā)文案的時候要避免詩意的文字而要輸出單純，簡單化的信息。
why因為我們的大腦信息過載且需要分類的特性，需要直接有效的信息。
where適用于品牌定位的場景
how
1. 找出若干個品牌特質(zhì)和對比優(yōu)勢
2. 找到最核心有力的特質(zhì)
3. 行成直接易懂的sologn
A1
尋找了三個星期的項目定位一直無法清晰。原因是沒有在若干個優(yōu)勢中去找出最核心想表達的一點。
A2
目標(biāo)：
找到戲劇工作坊的定位
行動：
在明天按照這個方法將戲劇工作坊的特質(zhì)和優(yōu)勢分析出來并且形成一句sologn。
1、本期踐行營，給我?guī)淼淖畲蟮膯l(fā)是什么？
拆書法講座中梳理出了自己分享的邏輯。
2、本期踐行營，我印象最深刻的一件事是什么？
以學(xué)習(xí)者為主體，過程中不斷跟蹤學(xué)習(xí)目標(biāo)的達成情況，及時調(diào)整。
3、本期踐行營，我最想感謝的人是？為什么？
最想感謝參與拆書法講座的學(xué)習(xí)者，他們的真實分享幫助我更加了解拆書法講座的價值，能切實解決他人的具體問題。
4、參加完本期踐行營，我接下來的一小步行動計劃是什么？
梳理拆書法講座逐字稿，在一月再開展兩期。
5、送給自己和同學(xué)們一句鼓勵的話吧！
實事求是就是最大的能量
#RIA學(xué)習(xí)力導(dǎo)師踐行營#